Что влияет на успех тренера в длительной перспективе?

Что влияет на успех тренера в длительной перспективе?

12 минут чтения

В течении последних 5 лет появляется много разных коучей и тренеров. Некоторые из них создают отличные программы и приносят большую пользу миру, а некоторые – быстро появляются и так же быстро исчезают.

Есть тренеры, которые уже много лет работают на одном и том же уровне, но у них не наблюдается никакого развития ни в профессиональном плане, ни в финансовом. Поэтому я решил написать о своих наблюдениях, что влияет на успех тренера в длительной перспективе.

Думаю, будет полезно как начинающим тренерам, так и уже работающим мастерам, которые хотят выйти на следующий уровень развития.

Прошу отнестись ко всем советам не как к панацее успеха. Все нужно развивать постепенно и в течении нескольких лет.

Поехали.

1. МЕСТО ТРЕНИРОВКИ

Вам как тренеру необходимо создать такое пространство, где вы можете учиться, ошибаться, исследовать и тестировать новые тренинги.

Это нужно по нескольким причинам:

  •       Быть источником, а не ксероксом.

Есть категория тренеров, которые крадут технологии у других, а сами ничего нового не привносят в свою тему. Не всю же жизнь красть чужое. Я против такого подхода, так как сам хочу создавать новый опыт.

  •       Решать собственные запросы.

Если вы посещаете психологические тренинги, то на них можно встретить «специалистов», которые сами имеют огромные проблемы с той темой, которую преподают группе, еще и деньги за это берут. Если вам как тренеру интересна какая-то тема, то двигайтесь в этом направлении и передавайте лучшее. Смотрите, что работает у вас, а что – у группы. Так знание будет «чище».

  •       Тестировать новые продукты.

Каждый тренинг требует теста. Возьмите свою идею тренинга и протестируйте ее с группой участников, возьмите честную обратную связь.

  •       Открывать свои таланты.

Пробуйте себя в новых ролях на тренинге, делайте что-то такое, чего вы не можете себе позволить на платной большой группе. Помните, что вы человек и вам тоже нужно учиться.

uspeh-trenera
Исследуйте и развивайтесь

Как все это реализовать?  

  1. Пишите свои мысли в блог, Facebook или Instagram. Если ваши идеи полезны, то люди всегда об этом дадут знать. Хотя всегда будут те, кому все не нравится.
  2. Откройте и ведите свой еженедельный клуб. На него приглашайте людей за небольшую цену и делитесь своими идеями. Также рекомендую приглашать экспертов в вашей нише и просить их обратную связь.
  3. Ведите тестовые вебинары или бесплатные онлайн-тренинги взамен на отзывы участников. Занимают меньше времени, приходит больше людей, больше обратной связи.

Тренеру нужно создать для себя пространство для обучения и тестирования новых продуктов. Место, где вы будете развиваться и исследовать.

Читайте еще по теме – 3 главных правила для тренера

2. РАБОТА ДЛЯ ЛЮДЕЙ

  1. Не все, что интересно вам – интересно вашим клиентам.

Помните, что вы и ваши интересы отличаются от интересов ваших клиентов. Люди приходят к вам на тренинг, чтобы вы рассказывали про их жизнь и про решения их задач и проблем.

Не стоит часами рассказывать о себе, а то станете героем шутки, что хорошему тренеру – группа не нужна.

  1. Будьте понятными для людей.

Часто бывает, что тренеры так глубоко уходят в свою тему, что попросту забывают выключить умника и начинают при участниках сыпать терминологией и сложными умозаключениями. У участников создается впечатление, что они узнают очень многое, учатся и что тренер – умный, начитанный и мастер своего дела.

В сущности, это никак не связано с эффективностью обучения.

Будьте проще, приводите простые и понятные примеры, рассказывайте истории и анекдоты, говорите простым языком. Самое эффективное обучение незаметно.

Если вы пишете продающие или презентационные тексты для своих тренингов, то пишите для людей просто. Описывайте результаты и выгоды, которые получит клиент после тренинга или на нем, а не название техник и сложные термины.

uspeh-trenera
Работайте для людей

3. Всегда спрашивайте обратную связь во время тренинга.

Есть такая отдельная категория “тренеров-танков”. Эти люди ведут тренинг через силу и постоянно как будто переубеждают группу в чем-то. При этом им абсолютно все равно, что сейчас происходит с группой, как себя ощущают участники, понимают ли материал и т.д.

Иногда я говорю, что у этих тренеров отбит приемник обратной связи.

Качество обучения во многом зависит от того, как участник себя ощущает.

Стоит делать постоянный срез, понимают ли участники материал. Я посреди тренинга устраиваю такие упражнения, вроде теста, которые в действительности мне показывают, что участники усвоили не на словах, а на действиях.

Иногда сильно отрезвляет и напоминает мне как тренеру, что ты учишь людей конкретным навыкам, а не читаешь лекции как магнитофон.

  1. Спрашивайте обратную связь у клиентов спустя 6-12 месяцев после тренинга.

Вы наверняка видели не раз, что сразу после тренинга у людей просят отзывы.

Обычно после тренинга участник подогретый и еще действует на энергии группы и тренера и чаще всего говорит, что «тренер классный и вообще этот тренинг изменил всю его жизнь». Но если присмотреться, то такие участники часто в жизни так и продолжают ходить на подобные тренинги, но значимых результатов так и не добиваются.

Такие отзывы влияют на продажи, безусловно. Но еще больше влияют на продажи результаты ваших клиентов.

Для этого необходимо отслеживать эти результаты еще долго после тренинга – спустя 6 месяцев, а может, и год. Так вы будете адекватно оценивать сухой остаток после тренинга и что в действительности происходит с вашими участниками. Такая оценка позволяет оптимизировать программы и внести в них вовремя нужные изменения.

uspeh-trenera
Создавайте полезные продукты
  1. Делайте тренинги, которые хотят другие люди.

Есть такие тренинги-шедевры, которые настолько сильно помогают людям, что будут жить еще много лет. Их хочется проходить несколько раз, их хочется вести как тренер.

Все связано с тем, что тренинг максимально дает людям то, что им нужно, несет в себе ценность. Старайтесь вести тренинги на такие темы, которые всегда будут популярны и полезны.

С одной стороны, вы будете давать людям необходимое, а с другой –  всегда будет стабильный доход.

  1. Тестируйте то, чего хотят люди.

Спрашивайте постоянно у своих клиентов, чего они хотят, какие мысли им мешают заснуть ночью. Создавайте опросы и собирайте ответы, чтобы создавать действительно полезные продукты.

Таким образом вы будете первопроходцем в чем-то и решите для людей те задачи, которые другие не могут.

Добавить комментарий